売上に直結する”◯◯意識”はお持ちですか？

こんにちは！

 

ここ数ヶ月、
夜寝る前に『夢を叶えるゾウ』を
小学２年の娘に読み聞かせている、笑

根本です。

 

『夢を叶えるゾウ』という本は、
多くの方が知っていると思うのですが、

 

関西弁をしゃべる
ガネーシャというゾウの
姿をした神様（自称？）が

 

自分を変えたい
普通のサラリーマンに
課題を与え、

成長させていくという、
ストーリーです。

 

 

このガネーシャという
神様が、全然、神様らしくなくてw
だらしなくて、うさんくさくて、

 

関西弁をしゃべるんですが、
かなりのキャラで笑えます。

 

子供用の絵本を読むのは
苦痛でしたが、

 

これなら子供でも面白く、
自分が楽しく読めると思って、

 

毎晩読んであげてますが、
かなり娘に好評です。笑

 

本人が内容をどこまで
理解しているか、わかりませんが、

 

おかげでガネーシャの関西弁口調が
得意になってしまいましたw

 

シリーズ１と２は制覇したので
そのうち、３を買って
みようと思います。

 

ベストセラーになり、
ドラマ化もされたので、

 

読んだことのない方は、
ぜひ、読んでみてくださいね?♪

 

前置きが長くなりました。

 

それでは、
本日のテーマに入ります！

 

売上に直結する”◯◯意識”
はお持ちですか？

 

というテーマでお届け致します。

 

さて、先生。

 

○○意識の○○に入るのは

何だと思われますか？

 

チッチッチッチッチ

 

はい！タイムオーバー！

 

答えは・・・

”当然”です。

 

【当然意識】と言いますが

 

先生、聞いたこと
ありますか？

 

おそらく、聞いたことが
ない先生のほうが多いかも
しれません。

 

しかしこの考え方は

是非知っておい頂きたい
ので御伝えします。

 

なぜなら、その理由は、

 

日本の”あるセールスマン”が
１７社で営業トップ成績を収め、

 

なんと

「契約率９９％」を記録した

のですが、その結果を出せた
理由の一つが、

「当然意識」のおかげなのです。

 

私は常々

治療家の仕事って、
すごくセールスに似ている
と思っていて、

 

セールススキルから
学んできたことが
多いんですよ。

 

この当然意識とは
どういうことかを
説明しましょう。

 

————————————-
当然のごとく話し、ふるまうことで
相手にも“それが当然だ”と思わせる
————————————-

 

それが『当然意識』の正体です。

 

私はこの言葉の意味を
聞いた時に

＿人人人人人人人＿
＞この感覚だっ! ＜
￣Y^Y^Y^ Y^Y^Y^￣

と思いました。

 

わかりやすいように
事例を上げます。

 

それは、私が当時
院長をしていて

 

「自分には結果が出せて
あの先生が結果が出せない
その違いは何だろう？」

 

と考えていた時の

ことです。

 

その違いが、

”当然意識があるかないか？”

だったのです。

 

当然意識とは

 

「私の施術を受けて
良くなるのは当然！」

「次回の予約を入れるのは当然！」

「当日に患者さんが回数券、
プリカの購入を決めるのは当然！」

「患者さんが治るのは当然！」

 

という意識です。

 

いま、先生が
どんな治療技術を使おうが、

このような”当然意識”で
患者さんを診ていくのが、

当然であり、
真のプロフェッショナル
だと断言できます。

 

この当然意識があるか
ないかで、

本当に結果が大きく違って
しまうのです。

 

どれだけ本気で相手を思い
どんな意識で言うか

が大切なのです。

 

確実にリピートする
トークスクリプト
をマネするだけじゃダメで

何を言うかの前に
発言者の意識、マインド
が言葉の土台になるということを
御理解下さい。

 

もしかしたら、
治療技術ばかりを
追い求めてしまっている先生は、

自分の技術に常に
不満があって、

この「当然意識」が
揺らいでしまって
いるかもしれません。

 

ですからもし先生が

「当然意識」が弱いな?

と、思われるなら

 

「私の施術を受けて
良くなるのは当然！」

「次回の予約を入れるのは当然！」

「当日に患者さんが回数券、
プリカの購入を決めるのは当然！」

「患者さんが治るのは当然！」

 

このフレーズを
声に出していって当然意識を
育ててみて頂きたいと思います。

※決して、患者さんの前では
言わないようにしてくださいね笑

 

前回、

“売り込み”ではなく

“提案”をしましょう！

というお話をしました。

 

例えば、

問診や検査をして、
施術をして、

 

いざ、

・次回の予約をとる
・回数券やプリカを提案する
・クロージングをする

という時に、

“当然のごとく提案ができるか？”

ということを話しましたが

ここで「当然意識」が
あるかないかで差が付く
のです。

 

（もちろん、提案の仕方や順番も
大事なんですが、、、）

 

また私は、

「この言葉を言えば必ずリピートする
というキラートークはないですかっ！？」

という質問をよく受けますが、

 

そんなもんはね、

＿人人人人人人人人＿
＞ないですよっ！笑＜
￣Y^Y^Y^ Y^Y^Y^Y^Y￣

 

私は少なくとも、
過去も現在もこの意識で

常に現場に立っていますので、
分単価２００円の施術で

平均リピート率は、
常に８０％前後は当たり前です。

 

カリスマ治療家のレベルでは
ありませんが、

充分トップ２０％治療家に
入れるレベルではないでしょうか。

 

これくらいの結果を出し続け
なければ、経営は安定しませんよね。

 

ですからぜひ、先生もこの
『当然意識』を身につけて、

患者さんを導いていって
あげてくださいね！

 

——————
これは”意識”なので、
今すぐ変われますよ。
——————

そのうえ、

———————-
集客と違って、
お金はかかりません！笑
———————-

是非参考にされてくださいね。

 

それでは今回は、
ここまでと致します。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました！

 

ご意見、ご感想、
ご質問ありましたら、
ぜひぜひ、お送りくださいっ。

 

それでは今日も一日、
顔晴ってくださいねっ！

 

根本　隆広