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 利光 正

初回90分で20万の契約も?美容整体だからこそ出来ます!

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こんにちは。

利光整骨院・ボディバランス大分
代表の利光 正です。

本日はズバリ!

初回90分で20万の契約もとれた
美容整体で成功する為の
重要ポイントについて

お伝え致します。

やはり美容整体のターゲット
として好ましいのは

本能的に美に対して
意識が高く、自己投資を惜しまない方。

で、

最近の傾向としては

「体重よりも体型が気になる~」
といった女性が多くなってきました。

そういう方の多くは、

・下半身にコンプレックスがある
・ウエストサイズ、お尻回り、脚痩せ

を望む方が圧倒数です。

さて、こうした女性患者さんに
たいして施術に満足して頂き
なおかつ継続して通っていただける

最重要ポイントは何だと思いますか?

それは何かというと、

———————————-
患者様が持っている「悩みの部分」に
ちゃんとアプローすること
———————————-

です。

もちろん結果を出すことは
重要ですが、それ以前に

上記の最重要ポイントが出来ている
かを先生も考えてみて下さいね。

さて、詳しく説明して
まいりましょう。

よくある間違いですが

腕に自信のある男性治療家が
やってしまうことがありますが

遠隔操作や関連部位による
専門的手法を多用したがる
ということです。

実は私は

「アプライドキネシオオロジー」を極め、

患者に触らずに、痛みの原因を
特定したり、

患部に触れずに症状を
改善することが出来ます。

これを美容整体で使ってしまうと
いくら結果を示しても

意外と契約やリピートに
繋がらないことがあります。

施術者側は、患者様の悩みに
アプローチをしていたとしても

それが遠隔操作だと
価値が伝わらないのだと
私は推測しております。

美容整体の場合は
患者様が気になる所をしっかり聞いて
しっかりと触ってあげてから

「これを続けることで
理想体型に変われる!」

ということを、体にわからせることで
イメージもより明確に持てると思います。

ヘレンケラーが盲目でしたが
水道から噴き出す水に手を付けて
water! water!
と先生に教えてもらっていました。

まさにカラダで覚えてもらう
ことは特に美容整体の場合は
とても効果があります。

美容整体は、高確率で
高額コースの契約を
頂けるので、ココは是非研究して

患者さんがちゃんと悩みの部分に
アプローチをしてもらっている!

と実感できるようにして
差し上げて下さい。

うちでは、最近はほとんど
外さなくなりました。

もう一つ重要なのは継続施術
ですよね。

もちろん、ココも

——————————-
患者さんがちゃんと悩みの部分に
アプローチをしてもらっている!
——————————–

と感じて頂くことが
出来ていれば、継続施術も
80%は成功したと考えて
頂いても良いと思います。

カウンセリングと同じですが

患者様の悩みを全て解消
して差し上げるには

当然、今の体型は生活習慣が
もたらしたことを認知してもらい

「そのままでは元に戻る」

ことを理解して頂きます。

施術で結果が出た部位を
安定化させながら

理想体型に近づけるために
継続施術をお勧めします。

最初で心を掴んでおけば
あなたの悩みを全て解消して
望みの身体を手に入れましょう

とお伝えすればよいのです。

ちなみに私は生活指導をしながら、
週1回の通院をお願いしています。

驚きなのが

患者様は既に昔に目標サイズを
クリアしているのにも関わらず

・リバウンド防止のために!

・話を聞いてもらえる!

・施術も気持ちいい!

・他メニューの提案で継続する!

等で生涯顧客になる患者様も
一定数おられます。

いわゆるⅬTⅤ(ライフ・タイム・バリュー)
が必然と上がっていきます。
↑    ↑     ↑
(ここ大事です)

他の美容整体では、
効果を実感できなかった方も

「体感覚で効果や理想の未来を描かせる」
ことができれば

結果として収益アップは
簡単です。

治療のみの患者様より
楽に収益アップが出来ると
私は考えております。

実際に、新規の患者様の場合でも

カウンセリング
お試し施術
クロージング

で約90分後に、約20万円の契約を
頂けることも珍しくないです。|д゚)

この、不況知らずの美容整体は

売り上げアップの絶対的原則である

・新規を増やす
・単価を上げる
・リピート回数を増やす

の全てを確実に引き上げる
仕組みが作りやすいのです。

ということで、その仕組みを作る
為の必要なノウハウは

今後も

「美容整体歴12年の成功体験」
を通してお伝えしていきたい
と思います。

それでは次回もこうご期待下さい!

利光 正

Writer

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