利光正

単価UPを叶える”美容コース”のメリットとは？

1801 Views2017-2-20

ゴットハンド通信
愛読者の先生方、

こんにちは！

美容整体歴１３年
（整骨院開院２８年目）

利光整骨院・ボディバランス大分
代表の利光正です。

お待たせしました。

今回も益々好評の
「美容整体動画手法・パート５」
をお届けする…

予定だったのですが、

実は今月、週末セミナーが続き
動画撮影日が確保できなかったので

予定を変更して、初公開！の

『なぜ私の院では
“美容コース”を取り入れているのか？』

をお伝えしたいと思います。

よかったら最後まで
読んで頂けると嬉しいです。(*^-^*)

利光整骨院では、
患者さんの待ち時間を無くし
クオリティの高い施術効果を提供するため、

地元の整骨院では珍しい、
“予約制”を導入しています。

まあ、それ以前は約３時間待ちで
最後の方がお帰りが
２３時を過ぎてしまう（２０時受付）
事もしばしば…(;^ω^)

幸い私は学生時代から
柔道で鍛えられたお陰で
体力的には余裕がありましたが

他のスタッフが疲弊してしまうのと、
お待たせするのは患者さんに悪いので、

保険取り扱いをやめて、
高単価の予約制としました。

しかし、
今度は地域ビジネスとしては
単価が高すぎたのか
（６０００円～８０００円）
通えない方が続出し、

そこそこ新規は入っても、
来院頻度が平均３～５回に
落ち込みました。

まあ、「治って来なくなるならまだ良し」
と思っていたのですが、
リサーチして分かったのが

「少ない施術期間では一時的に改善しても
また再発を繰り返している」

との事実でした。(*_*)

最近は高単価（１回１万円以上～）
を請求するゴットハンド？の先生も
多いようですが、

その場では楽になっても完治には至らず、
患者さんは通院を続けたくても高すぎるので

他の治療院を堂々巡りしている現状を
ご存知ないのでしょう。”(-“”-)”

多分、今はある程度
稼ぐことができていても、
何年か先は売り上げがガクンと
落ち込む可能性があると考えます。

やはり一見急性症状でも、
長年の積み重ねの上に
起きている事が多く、

さかのぼって改善させるには
接触頻度を増やす必要があります。

したがって、
適切な回数を通って頂くには、
それなりに”金額設定への配慮”は
必要だと考えます。

よく「保険の患者は質が悪い」と
言われますが、全てがそうだとは
言えないのではないでしょうか。

私の母も父を早くに亡くし年金生活で、
先日腰椎の圧迫骨折で入退院後
毎回車を手配して通院することは
経済的にも厳しいので
私が遠隔で手当てをしています。

特別メニューを高単価で売り
余裕をもって稼ぐ事が
経営上賢いとは思いますが、

治りたくても通い続けられない方に対し
「金がない奴は相手にしない」的な対応は
いかがなものかと考えます。

よって治療目的の患者さんには、

『保険を使える所は併用しながら
無理なく通って頂ける金額設定で、
来院頻度を落とさず完治に導く対応』

を心掛けています。

ただ収入の柱は多い方が良いので、
治療より単価を上げても頻度が落ちない
“美容コース”を併用し、

カルテ単価を引き上げる事が
有効と実感しています。

（しかも女性スタッフに任せながら）

治療家は変なプライドと固定観念が強く、
経営が苦しいのにもかかわらず、

患者さんのニーズと実益の高い美容コースを
毛嫌いする先生も多いようです。

世界的に有名なマーケッターの言葉に

『私はイチゴミルクが大好物だが、
魚はなぜかミミズの方が好きらしいので、

魚釣りではイチゴミルクではなく
ミミズを使うのだ』

という言葉があります。

まあやりたい事をやって
稼げれば一番良いのですが、

「ビジネスはそんなに甘い世界ではない」
と実感します。

あと最後になりましたが、
思い起こせば私には、
小学生の時に初恋の彼女がいました。

当時同じクラスで学校の行き帰りも同じで、
本当に仲が良かったです。

ある日、体育の時間に鉄棒の逆上がりで
彼女のお尻がなかなか持ち上がらず

周りの男子が
「お尻が重いぞ～」とからかい、
彼女が泣き出してしまうことがありました。

その時一緒にいた私は
「やめろ～！」と言えず、
ただただ彼女の泣き顔を眺めていました。

その後彼女は転勤で引っ越したのですが
その時の彼女の泣き顔が
今だに忘れられません。

本当に可愛い子でしたが、
確かにポッチャリ体型で
下半身はスリムとは言えなかったと
記憶しています。

今なら根本的に、
彼女の体型を変えてあげられるのに…

もう二度とあの泣き顔を見たくない！

との想いでダイエット希望の方に
日々接しています。

私にとって美容コースは、
決して一時的なブームや思いつきで
行なっている訳ではないのです。

それをコーチングの世界では
“グランドデザイン”と言います。

やり方よりも”あり方（根本）”に
あたるものです。

先生も今の業務を行うにあたり、
きっかけや想い、ビジョンやミッションを
考えてみるのもモチベーションアップに
繋がると考えます。( ｀ー´)ノ

よかったら何かの参考に
してみてください。

それでは次回はまた、
「効果的な美容整体手法」
をご紹介させて頂きますので、

お楽しみに～！

利光　正

追伸

ところで、先生は

“指１本”で痛みを完治させることができて、
しかも症状を二度と再発させない手技

があることをご存知でしょうか？

この手技は指１本を筋肉にあてて
●●するだけの単純なアプローチですが、

五十肩、ぎっくり腰、ヘルニア、
首の激痛、関節リウマチなど…
あらゆる慢性痛・急性痛を
瞬く間に改善させることができます。

明日２３:５９までこの手技の映像を
無料プレゼントしていますので、

まだご覧になっていない先生は
ぜひご確認してみてくださいね。

↓↓↓

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※２月２１日(火)に無料公開を終了します。

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