利光 正
こんにちは。
美容整体歴１２年、
利光整骨院・ボディバランス大分
代表の利光です。
今日は治療目的の患者さんに
美容コースに興味をもって
通って頂く方法を
お伝えしたいと思います。
ます、前提として
治療目的の女性は、美容コースに関して
やや反応が鈍いのも事実です。(´・ω・｀)
そこで！
当院で成果を上げているのが
「実体験」
をしていただく事です。
骨盤が歪むと、容姿（見た目）
にも影響する、程度は
何～となく分かってはいるようですが
一歩踏み込む気には
ならないみたいです。
なぜなら、雑誌やテレビで
美容整体の効果は謳われて
いるものの、実体験をしていないので
「疑い」や「不安」を抱いている
ことが殆どです。
この、疑いや不安、
を取り除いてあげないと
行けません。
特に好奇心が弱い、
背中を押さないと動けない
タイプの方には
絶対に必要です。
例えば、
「食わず嫌い」
と同じです。
食べてもいないのに
「どうせマズイよ」
と、思い込んでいた食べ物が
実際食べたら
「凄くおいしかった！」
というように、
「実体験」をして頂く
必要があるんですね。
実体験をして頂く際に
必要な３つの要素として
Ｖ（視覚）、Ａ（聴覚）、Ｋ（体感覚）
と言われます。
視覚は、目で見える変化ですね。
足の長さがそろうのを目で確認
したりするやつです。
聴覚は、言葉で
「ココがこう変わったでしょ」
「筋肉が緩んだでしょ」
など言葉で説明するものです。
そして、体感覚は
文字通り、体が感じるもの
です。
手で触ってもらって違いを
感じて頂くわけです。
もちろん、
術後に挙上しやすくなる
というのも体感覚ですが
今回お伝えするのは
「触れて感じる」
という体感覚です。
女性には、この体感覚で
アプローチしないと、
理論だけでは動きませ～ん！
ちなみに、
感動（感じて動く）のは女性。
理動（理屈で動く）は男性のみです。
さて、では具体的に
どのような体感覚へのアプローチが
効果的なのでしょうか？
例えば、腰痛で来院した女性の場合で
説明させていただきますね。
うちの場合は、
まず、腰痛の原因となる
骨盤の歪みを説明します。
その時に、
１．ウエストライン
２．大転子部の張り出し
３．ヒップの位置（垂れ具合）
を術前に触ってもらいます。
つまり、骨盤の歪みが
腰の痛み等の自覚症状
以外にも、
ご自身の体型の崩れに
大きく影響している事を
感じ取って頂くのです。
そして施術を行います。
痛みの改善
可動域の改善
を確認します。
そして、先ほどの
１．ウエストライン
２．大転子部の張り出し
３．ヒップの位置（垂れ具合）
を再度、触っていただきます。
特にこの時の変化が重要で、
痛みも取れた、可動域も上がった！
そして、
ウエストが細くなって、太腿の張り出しも
随分収まって、ヒップまで上がってる！
となると、
どうなると思いますか？
そうなのです。凄いサプライズ
となって感動されるのです。
恐らく他院では味わうことの
なかったサプライズとなっているかも
しれません。
そうなればこれは「大きな差別化」
となり、患者様に選んでいただける
理由にもなりますよね。
リピート率やクチコミにもかなり影響します。
これは、うちの場合ですが
骨盤矯正を普通に行うだけでも
ある程度の変化は示せますが、
ここで、
美容に特化した手法を
一つか二つ加えるだけでも
インパクトの大きい結果を
出すことが出来るのです。
この感動が、後々の治療後に
控えている美容コースに
繋がっていくわけです。
まとめますと
治療目的の患者様に
美容に興味を興味を持っていただける
効果的な手段を持ち合わせているか否か
が大事だということです。
そして、バックエンドの
美容コースをちゃんと作っておく
事です。
そうすれば、
痛みが取れて楽になった後も
より収益性の高い美容メニュー
に移行して、通い続けて頂ける
可能性があるのです。
実際蓋を開けてみますと
うちに腰痛治療に通いながらも
痩身エステにも通っているという
女性も案外多いです。
なので、
このチョッとした一手間を
加えること。
それだけで先生の院も
女性顧客に選ばれる治療院
になることが可能です。
そろそろ薄着の季節です。
「どげんかせんといかん！」
と焦り始めた女性たちの心を
掴んで是非感動させてあげて
下さい。
そして・・・
広告にお金をかけないで、
（それはそれで必要ですが）
美容コースの見込み客を
少しでも増やしたい先生は、
ぜひ取り組んでみてくださいね！
次回は、
「美容効果を確実に示せるテクニック」
について、ポイントをお伝えします。
お楽しみに～ (＾◇＾)
利光正
Writer
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