【映像あり】売り込むのが“死ぬ”ほど嫌いな先生へ朗報です！

こんにちは！

ここ最近、
息子からポケモンGOに
強烈に誘われ、

嫌々、アプリを
インストールしてやってみた

根本ですw

私の息子です。↓

息子にいわれるまま、
ポケモンを捕獲するための
モンスターボールというものを

なりふり構わず、
とにかく投げまくって
２６匹捕獲してしまいました、、、

捕まえてちょっと満足
している自分がいましたね、笑

ポケモンを育てる気は
ありませんが、しかし、、

世界的にも
ものすごいブームを
巻き起こしていますね〜

先週の土曜日に直営店で
施術をしていたのですが、

スタッフ、患者さん達も
この話題で持ち切りでしたね。

大人も夢中になって、
やってしまうみたいなので、

事故に合わないように
気をつけましょう、、、

それでは、
本題にGO!

本日のテーマは、
【治療に“売り込み”は必要ない】

という話になります。

「いやいや、根本さん、、、
　売り込みはしたくないけど、

　経営のためには必要
　なんじゃないですかぁ〜？」

という声が聞こえてきそうです。

『売り込みはしないでください！』

と声を大にして言いますよw

私がよく使う表現なのですが、

“売り込み”をするのではなく、

最善最高の

『提案』

をしていきましょう！

とお伝えしています。

いままで、
いろんな先生方と
コミュニケーションを
とってきましたが、

結果、業績が思わしくない
先生ほど、

患者さんに

「売り込まなければならない」

と考えている先生が多いですね。

私はそのような気持ちで
患者さんに接したことは、
ありませんが、

常に平均して、
８割のリピートは、
とっておりました。

一流といわれる治療家の方々や
トップセールスマンも、

“売り込む”という意識は、
ほとんど、もっていません。

そして、何を売り込もうと
しているのか？・・

自分の施術、次回の来院、
回数券、プリペイドカード、
扱っている商品などですが、

売り込もうという意識は、
自分自身の都合優先という
イメージがあり、

心を緊張させてしまいます。

その結果、

普段の自分ではなくなり、
会話に違和感がでてきます。

先生によっては、

患者さんに申し訳ない、、、
と思ってしまって、

嫌々やってる感が漂って
しまっているかもしれません。

私が現場に行って、

先生が、どんな話し方をしているか
を聞けば、すぐにわかるのですがw

つまり、そんな気持ちでは

初診はスムーズにいかず、
結果がでるわけがありませんね。

本来の“売り込み”の意味は、

「相手も喜んでくれると信じて
　商品やサービスを売ること」

なんですが、

「相手が嫌がっているのに
無理矢理、勧めて売ること」

と捉えてしまっているならば、
売り込みはしてはいけませんっ！

それは押し売りですね、、、笑

それは誰だって、
されたくはないし、
先生もしたくないですよね？

回数券やプリカを
勧められないという先生が
多くいらっしゃるのですが、

そのように考えている
可能性が高いですね。

つまり、
売り込み＝押し売り
と捉えているということです。

もしかして、

セルフイメージが低い・・・
なんか自信がもてない・・・
断られるのが怖い・・・

という先生は、
間違った思い込みがあるかも
しれません。

これからは、その思い込みを
横に置いておいて、

“患者さんにとって、
最善最高の『提案』を
していく“

というマインドに
変えていきましょう。

徹底的に患者さんの
気持ち、立場、環境を理解し、

患者さんの体が自分の体だと、
思って、真の健康に導くために
御提案することが大事です。

そこまで親切丁寧に
御提案をすれば、

患者さんに思いが伝わり
断り切れなくなると思います。

そういった状態で
さらに
「治療をしてあげる」
という感覚が理想ですね。

術者側が主導権を完全に握りながら、
患者さんから感謝が嵐のように
くるパターンです。笑

私ももちろん、
完璧にできている
わけではありませんので、

ぜひ、先生方と
一緒に目指していきたいと
考えています。

次回は、最強の提案を
するためのマインドセットを
お伝えしようと思います。

ぜひ、楽しみにしていてください！

それでは今回はここまでと
致します。

最後までお読み頂き、
ありがとうございました！

ご意見、ご感想、
ご質問ありましたら、
ぜひ、お送りくださいっ。

それでは今日も一日、
顔晴ってくださいねっ！

根本　隆広

追伸

売り込みが苦手・・・

そんな先生は
“いい人”です。

でもそれでは患者様も
先生も幸せになれません。

弱きや自信のなさを
根っこから叩きなおし
成功する方法を手取り足とり
教えてくれる塾があるの
を知っていますか。

月商50万を超えられない先生でも
集客からチラシや配る場所や
成功するイロハの全てを教えてくれて
行動できるまでサポートしてくれるから

どう考えても成功できない
わけがありません。

参加可能な人数が
残り少なくなっています。
↓↓↓
http://www.itm-asp.com/cc/10104/NUt80e1F