知ってると得する不動産屋の誰にも言えない事実！

こんにちは、宮本です。

 

今回は経営に関しての
お役立ちトリビア。

 

「これから開業したい。」

と考えている先生も

「分院展開をしたい！」

と思っていらっしゃる先生にとっても
超重要！

 

「知ってると得する不動産屋の誰にも言えない事実！」

 

をお送りします。

 

 

皆さん、
ご存知ないかもしれませんが

不動産業界には
“大きな闇”が存在します。

 

（それによって多くの経営者や
消費者達がデメリットを
負っているんですよ。）

 

それはですね…。

 

 

《”不動産仲介会社ボーナス”とは？》

 

私たちが不動産屋に行くと
まず希望の条件を書いた用紙を
記入します。

 

すると、それにあった物件の
「間取り図」を出してくれますよね。

 

ここで注意すべきなのは
間取り図の下の空欄！

 

実は、お客さんに見せる図には
この部分が隠されているのです…。

 

それが「仲介会社ボーナス欄」です！

 

 

《「仲介会社ボーナス欄」とは？》

 

簡単に、ぶっちゃけて言ってしまえば、

ここにはオーナーさんから
仲介業者に成約した際に支払われる

「リベートの金額・率・条件」
が書かれているのです！

 

（どわーっ！真っ黒ー。）

 

例えば、

 

１、「礼金上乗せＯＫ」
～～～～～～～～～～～

→仲介業者の裁量で
礼金や敷金が上乗せオッケー。

 

（もちろん、上乗せした分は仲介業者がもらえます。）

 

本当は”礼金１か月”の物件を
「２カ月でーす。」と紹介して
差額の家賃１ヶ月分を頂くとか！

 

（これはかなりデカイですよー。
１件紹介しただけで数十万円の
お金が転がり込むんですから。）

 

２、「年内申込で担当者様に
～～～～～～～～～～～～～～
　商品券２万円プレゼント！」
　～～～～～～～～～～～～～

→年内に成約すれば、仲介した担当者に
直接、この報酬が支払われます。

 

３、ＡＤ１００％
～～～～～～～～～

→制約したら仲介業者に
家賃の１か月分の報酬が支払われます。

 

（ＡＤ１５０％だったら
“家賃１.５カ月分”となります。

ランクは
「ＡＤ１０％～ＡＤ６００％」
くらいまであるそうです。）

 

 

《私達が紹介される物件は”超”上乗せされてる！》

 

と、まあこんな感じで、

 

通常でしたら
「１５万のマンションで敷金２、礼金１」
なら

 

——————————-

３０万（敷金）

＋１５万（礼金）

＋１５万（正規の仲介手数料）

＋１５万（最初の家賃１か月分

＝７５万円

——————————-

 

でいい物件が…

 

——————————-

３０万（敷金）

＋３０万（上乗せ礼金）

＋１５万（正規の仲介手数料）

＋１５万（上乗せ仲介手数料）

＋２万（担当者へのボーナス）

＋１５万（ＡＤ１００）

＋１５万（最初の家賃１か月分）

＝１２２万円

——————————-

 

も支払わされているのです！！！

 

（これ、本当の事よ。
現実ですよ、現実…。）

 

 

《賃貸不動産業界はリベート合戦なんです！》

 

て、コトはですよ？

 

誰だって、
リベートの大きくついた物件を
お客さんに紹介したいに決まってます！

 

なので…。

 

“どんなにお客さんの要望にピッタリ”

の良い物件でも。

 

“条件の良いお勧め物件”

でも！

 

リベートの低い物件は
隠してしまって
絶対に紹介してくれないんです。

 

俗にいう
「ＡＤゼロ」と呼ばれている

良い物件なのに
闇に葬られているものは

なんと”全体の６０％”
なのだそうです。

 

（ウヒー！）

 

→経営者・消費者にとっての
“機会損失”は
ソートーなものですよ～！

 

 

《この”闇のリベート”は法律に抵触しないの？》

 

これは

「仲介手数料以外の勘定項目に
ついて特に取り決めがない。」

という法律上の抜け道を利用したものなので
正式には認められていないそうです。

 

でもこの”業界の悪習”というべきものは
現実社会で消えずに隠然と
残っています…。

 

 

《じゃあ結局どーすりゃいいの？》

 

せっかく、

この「ゴッドハンド通信」を
毎回楽しみにお読み頂いている
読者の方々の為に、

対策をお教えしちゃいますね！

 

それは２つあります…。

 

まず１つめは

「物件の間取り図を
１つではなく複数の仲介業者に貰う事」

です。

 

同じ物件でも
業者によって条件に違いがあれば！

 

間違いなく、そこが多めに
リベートを取ってることになりますよね？

 

２つ目は

「”ボーナス欄の消し忘れ”をチェックする事」

です。

 

たまーにだそうですが、

仲介業者がうっかりしてて
このボーナス欄を消し忘れてる事
があるのだそうです。

 

（「ＡＤ１００」とか書かれていても
消費者は何の事だか分かりませんからね。

仮に見られたとしても
スルーされてバレないワケです。）

 

 

《最後に！》　

 

最後に！

読者の皆さんに
超ビックニュース！

 

実は、私は
“ある方のご紹介”で

こーゆーリベートを
一切包み隠さず、教えてくれて

「正規の料金」で！

 

さらに
「隠された残りの６０％の物件」も
全て紹介してくださる

「正義の不動産屋」さんを
知っているのですー！

（ウププ。）

 

マジ、凄ーい！！！

 

むーん。

教えて欲しいスか？（笑）

（ヤバイ、いぢわるしてる…。私。）

 

→経営者なら
“ノドから手が出るほど”
欲しいー！と思う。
情報ッスよね。

 

この不動産屋さんは

「紹介のみ」
で顧客を獲得しているので
フツーは依頼できないです。

 

→不動産屋さんで「紹介のみ」って
スゴイですよね…。

 

（治療家でも料理屋さんでも、
どんな業種だって、

ホントに凄い所はどこでも
“紹介のみ”なんだなぁ…。）

 

この業者さんにお聞きした所

「関東地方の物件なら、ほぼ対応可能！」

だそうなので、関東に住む先生方は
マジ必見ですよ。

 

（いやー、過去最高に”役に立つ”情報を
書いてしまったような気がする…。）

 

で、せっかくなので
今までの私のメルマガをお読み頂いて

「熱い感想！」

をお送り頂いた先生の中から、
“抽選で”その業者さんを特別に
お教えしたいと存じます。

 

どうぞ、ふるって
ご参加あれ！！

 

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宮本啓稔

 

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