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日本一、ラクで楽しい治療院経営の方法とは?

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こんにちは。

脳の反射と張力を利用し、
施術者も患者も少ない負担で「痛みをとる」
モーションロック解除理論の

鈴木章生です。

今日のテーマは、

「上を目指さない経営」のススメ、
~~~~~~~~~~~~~~~~

つまり

「お気楽治療院の作り方」っていう話です。

うちの講座の卒業生には

「上を目指さない」達人

という種族の先生が
たくさんいるんですね。

整体という仕事を

自分のペース、スピード感、
規模感、金銭感覚、生活スタイルに
合った状態をつくりこんで、

それを安定的に維持して楽しむ。

そういう治療院経営が
あってもいいですよね。

私の講座では、
ガシガシ売上上げたい人は
そのようにも教えますし、

こういったお気楽系も

「本気じゃないなら教えません!」

みたいなことはなくて、

本気じゃなくてもお気楽でいきたいなら、
それなりの方法もあるよ
っていうのを教えています。

良いのか悪いのか分かりませんが(笑)

今日取り上げるのは
このお気楽治療院経営について!

———————————–
お気楽治療院の作り方
———————————–
  
先日、グーグルのアルゴリズムの変更で
治療院業界全体が、
わちゃわちゃしている時、
 
とあるうちの卒業生の先生に

「先生のとこグーグル大丈夫でした?」

って、聞いたんですよ。

そしたら、

「え?何のこと?」

みたいな感じだったんで、
今取り組んでいることを
聞いたんですよ。

「最近、何してるんですか?」って。

その先生、何て答えたと思います?

その答え、最高ですよ。
 
 
「自宅のウッドデッキ作り」
 
 
そっちかよ!って。

そんなんでも売上100万くらいは
稼いでるんですよ。
 
 
治療院、整体院とかって、上を目指せば

一人で100万だ!次は200万だ!
そしたらスタッフ雇用だ!
いよいよ分院展開だ!
 
…ってキリないじゃないですか。

でも、一人治療院だったら、

新規10人、顧客数100人、離脱率5~8%。
 
みたいな数値になれば、
経費や労力もほとんどかからず

実は、売上100万前後くらいで
安定するんですね。

さらに言えば、そのレベルで自分は
満足だなーと思えるのであれば

何も無理やり100万超えるよりは、
むしろ消費税のかからない
83万の方がさらに気楽か?
みたいな感じです。

こうなれば空いた時間に、
釣りやDIYをするっていうのも、
整体師っていう職業の醍醐味ですよね。
 

もちろん、
ガンガン行くことが合っていれば
それはそれで魅力的なことですよ。

それぞれの人に合ったペース、
売上規模、スピード感があるんですよね。

————————————
お気楽治療院の経営
数字は追わない。されど数字には向き合う
————————————

いくらお気楽治療院であっても、

全く数字を見ないのは問題が出ます。
 
 


知らず知らずのうちに
自分本位になってしまったり、


患者さんが
置いてけぼりになったりして、


結局売上が
「安全域」より下がってしまいます。
 
 


今まで色んな方にお会いしてきましたが、
 
 
売上を追うのが嫌で
数字を全く見なくなったら、
 

売上がズルズル下がってきて、
ニッチもサッチもいかなくなった。
っていう方も数多くいました。
 


一時的に売上が100万行った!
っていう方でも
50万とか30万とかに
なっちゃったっていう話は

この業界ではよく聞く話です。

一方で、

ビジネスチックにやってないけど、
 
売上を追わずに
好きなことして安定している
 
 
っていう方も実際、数多くいます。

その違いって何だと思いますか?

数字は追わない。

かと言って数字から逃げない、
数字と向き合う。

これがポイントです。

————————————
お気楽治療院の健康状態
数字の読み取り方
————————————

数字と向き合うと言っても
どうすればいいか
ピンとこない方もいると思います。

少しヒントをお伝えしますと…
経営の数字を
こう考えるのはどうでしょう。
 
 
・施術技術の成績表
・患者さんの本心
・今後の改善点の指標
 
 
こう考えて真摯に受け止め、

改善していく指標にしたり、
次に習得すべき技術の
参考にしたりします。
 
 
例えばで、あくまでざっくりですが
こんな風に考えてもいいでしょう。

===========================================
 
*月の売上:
 =患者さんが喜んだ総合得点。

 
 一人治療院の
 お気楽生活ラインは月83万です。
 
 
 それ以下はNGで、喜ばれてる量が少ないです。

 治っているとか、
 治っていないとかの以前に
 喜ばれていません。

===========================================

*LTV(ライフタイムバリュー):売上÷人数
 =一人一人の患者さんの満足度。
 
 
 一人治療院は最低デッドラインは
 年間を基準にすると3万以上。
 それ以下だとしたら、
 患者さんは提供されたものに、
 さほど満足していません。

 できれば年間5万以上あるとベターです。

===========================================
  
 *顧客数:施術回数ではなく人数(カルテ数、頭数)
  =仙人的お気楽生活までの到達度です。
 
 
  一人治療院は月顧客数100人いると
  かなり経営が安定して、
  集客がほとんどいらなくなります。
  
  
  逆にそこまでは「集客」が必要です。
 
 
  売上が一時的に100万など突破しても、
  顧客数が100人集まるまでは、
  安定しません。
 
===========================================

*離脱率:離脱人数/(割る)顧客数
 =施術技術やカウンセリングなど品質指標です。

 
  一人治療院の場合、
  顧客数に対して離脱者10%以下が
  最低ラインです。
  
  
  できれば月5~8%が理想です。
  
  
  離脱0%である必要はありません。
 
===========================================

リピート率についても色々あるのですが
長くなりそうなので、
ご要望があれば次回以降に
ご紹介させていただきます。

 
こんな感じで、
あとから成績をみて、

「あー今月もがんばろ」

って思ってくださいませ(笑)。

————————————
付録:ネットで有名な「メキシコの漁師の話」
————————————

ネットで有名なコピペエピソードの
「メキシコの漁師の話」みたいな生活を
最後に添付しておきますね。
 

こういう生活をリアルで行く人も
いるって話ですね。
 
 
整体師って、腕一本だからこそ、
そんな選択肢もありじゃないっすかね。
 
 
以下、ご参考までに。

 
<ネットのコピペエピソードのコピペ>

 「メキシコの漁師の話」
 
 
メキシコの田舎町–、
海岸に小さなボートが停泊していた。

メキシコ人の漁師が
小さな網に魚をとってきた。

その魚はなんとも活きがいい。
 
 
それを見たアメリカ人旅行者は、
 
「すばらしい魚だね。
 どれくらいの時間、漁をしていたの」
 
と尋ねた。
 
 
すると漁師は

「そんなに長い時間じゃないよ」

と答えた。
 
 
旅行者が

「もっと漁をしていたら、
 もっと魚が獲れたんだろうね。
 おしいなあ」

と言うと、漁師は、

「自分と自分の家族が食べるには
 これで十分だ」
 
と言った。
 

「それじゃあ、余った時間で
 一体何をするの」

と旅行者が聞くと、
漁師はこう答えた。
 
 
「日が高くなるまでゆっくり寝て、
 それから漁に出る。

 戻ってきたら子どもと遊んで、
 女房とシエスタして…、
 夜になったら友達と一杯やって、
 ギターを弾いて、歌をうたって…
 
 ああ、これでもう一日終わりだね。」
 
 
すると旅行者はまじめな顔で
漁師に向かってこう言った。
 
 
「ハーバード・ビジネス・スクールで
 MBAを取得した人間として、
 君にアドバイスしよう。
 
 
 いいかい、 君は毎日もっと長い時間、
 漁をするべきだ。

 それで余った魚は売る。
 
 
 お金が貯まったら大きな漁船を買う。

 そうすると漁獲高は上がり、
 儲けも増える。
 
 
 その儲けで漁船を
 2隻、3隻と増やしていくんだ。

 やがて大漁船団ができるまでね。
 

 そうしたら仲介人に
 魚を売るのはやめだ。
 
 
 自前の水産品加工工場を建てて、
 そこに魚を入れる。
 
 
 その頃には君は
 このちっぽけな村を出て
 メキソコシティに引っ越し、
 ロサンゼルス、ニューヨークへと
 進出していくだろう。
 
 
 きみはマンハッタンの
 オフィスビルから
 企業の指揮をとるんだ。」
  
 
漁師は尋ねた。
 
「そうなるまでに
 どれくらいかかるのかね。」
 
 
「20年、いやおそらく25年で
 そこまでいくね。」
 
 
「それからどうなるの?」

「それから?そのときは
 本当にすごいことになるよ」
 
と、旅行者はにんまりと笑い、

「今度は株を売却して、
 君は億万長者になるのさ」
 
「それで?」

漁師が聞くと、
旅行者は得意げにこう答えた。
 
 
「そうしたら、引退して
 海岸近くの小さな村に住んで、、
 
 日が高くなるまでゆっくり寝て、
 日中は釣りをしたり、
 子どもと遊んだり、
 奥さんとシエスタして過ごして、
 夜になったら友達と一杯やって、
 ギターを弾いて、
 歌をうたって過ごすんだ。
 
 どうだい。すばらしいだろう?」
 
 
お後がよろしいようで。

(了)

鈴木章夫

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Writer

鈴木 章生

鈴木章生 鈴木章生の記事一覧

2008年1月に自宅の8畳仏間で開業。 その2ヶ月後の3月には月商100万円を叩き出す。さらに3ヶ月後の6月には月商200万円突破という型破りな実績を持つ。
「モーションロック瞬間解除テクニック」を開発して以来、月500名前後の患者様を施術し、月商250万円 の治療院を経営。初回から6回リピートする患者様が全体の80%を占めている岡崎のカリスマ治療家。
また、慶應義塾大学総合政策学部卒、元テレビ局勤務、さらには現在も整体院と同時に飲食店の経営、NPO法人の理事を務めるなど施術家として異色の経歴を持つ。

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